توضیحات درباره مقاله جامع پیرامون مدیریت بازاریابی صنعتی ترجمه به همراه متن اصلی :
مقاله جامع پیرامون مدیریت بازاریابی صنعتی ترجمه به همراه متن اصلی
مدیریت بازاریابی صنعتی
این مطالعه چهارچوب طرح های تلفیقی آموزش سازمانی را در رفتار سازمانی خریدار توسعه می دهد۰در این مطالعه فعالیت های ارتباطی و روابط میان واحدهای استراتژیک تجاری که در فرایند خرید مشارکت دارند مورد توجه قرار می گیرند۰حمایت علمی برای روابط پیشنهاد شده بر اساس رشته ای از مطالعات صورت گرفته که این مطالعات بر اساس مصاحبه با مدیران ۱۰واحد استراتژیک تجاری یک سازمان خدمات جهانی می باشد۰بر اساس این مطالعات چندین معنی ضمنی ارائه شده است۰
مقدمه
کریس- تحلیل گر پژوهش بازاریابی که به تازگی در سازمان استخدام شده بود- برای دفتر کار خود نیاز به کامپیوتر و چاپگر داشت۰به همین دلیل سفارش خرید یک سیستم را به بخش خرید سازمان ارائه داد۰بعد از گذشت ۲هفته کامپیوتر خریداری شد اما خریداری چاپگر را به زمانی موکول کردند که تقاضای خرید چاپگر به حدی برسد که بتوانند تخفیف عمده ای را دریافت نمایند و پس از گذشت ۶هفته چاپگر به کریس تحویل داده شد۰بخش خرید تخفیف قابل ملاحظه ای را بابت سفارش چاپگر دریافت کرد۰اما بخش خرید ضرر بهره وری کریس را در خلال این ۶هفته در نظر نگرفت۰
مشکلی که کریس با آن دست به گریبان بود در اکثر سازمان ها وجود دارد۰معمولا در زمان ارزیابی اهمیت فاکتور های هزینه در برابر کل چرخه زمانی فرایند ، فرهنگ خرید داده های مصرف کنندگان را در نظر نمی گیرند۰از دید گاه بخش خرید چرخه زمانی فرایند به قدری نا محسوس است که اندازه گیری آن غیر ممکن است۰در کاهش چرخه خرید هیچ گونه ارزش و سود واقعی وجود ندارد۰با این وجود همان طور که در این مثال ساده نشان داده شد،در خرید کالاها و خدمات چیزهایی فراتر از هزینه وجود دارد۰
در اینجا سؤالاتی مطرح می گردد که برخی از این سؤالات عبارتند از :۱) در چه زمانی فاکتورهای هزینه مهم تر از کل چرخه زمان می باشد۰ ۲)چه موقع ادغام سفارش های ویزه خرید در یک روش کاملا عملی امکان پذ یراست؟ برای پاسخ به این سؤالات در این مطالعه آموزش سازمانی به عنوان کلید موفقیت در چرخه سازمانی سریع محیط خرید در نظر گرفته شود۰در سازمان های آموزشی بدون در نظر گرفتن وظایف افراد، موقعیت ها و توصیف شغلی آنها از نظرات و راه حل های همه استفاده می شود۰سازمان از دانش فزاینده کل زنجیره ارزشی خود و منابع داخلی و خارجی آن استفاده می کند تا در سازگاری با بازار و خریدار باشد۰در این باره آموزش سازمانی به عنوان ابزاری در نظر گرفته می شود که به واسطه آن سازمان استراتژیک و اصول کلی مشترک خود را به واحدهای استراتژیک تجاری سازمان انتقال می دهد۰همچنین آموزش سازمانی به عنوان فرایندی در نظر گرفته می شود که به واسطه آن سازمان به فعالیت خود ادامه می دهد۰یک سازمان آموزشی در ایجاد ،کسب و انتقال دانش و در توصیف رفتار سازمان به منظور انعکاس دانش و بینش های جدید کارآمد است۰
the organizational
buyer behavior
learning organization
g. tomas m. hult
ernest l. nichols, jr.
this study develops a framework of integrated propositions
of organizational learning in organizational buyer behavior. the
focus is on the communication activities and relationships between
and within the strategic business units operating within
the purchasing process. field support for the proposed relationships
is provided in a series of case studies based on interviews
with 30 managers of lo strategic business units of a major publicly
owned global services organization. implications are discussed
based on the framework and the case studies.
address correspondence to g. tomas m. huh, ph.d., assistant professor
of marketing and multinational business, department of marketing, college
of business, florida state university, tallahassee, fl 32306.
this research was supported by a grant from the federal express corporation
and the federal express center for cycle time research. the authors are grateful
for the helpful insights and suggestions provided by o. c. ferrell, thomas n.
ingram, patrick l. schul, james c. wetherbe, and mark n. frolick during different
stages of this research.
introduction
chris, a newly hired marketing research analyst in the organization,
needed a computer and printer for the office.
chris ordered a system following purchasing department
procedures. purchasing processed the order for the computer
that arrived in 2 weeks, but held up the order for chris’s
printer until enough printers were needed by the organization
to get a quantity discount. six weeks after the order
was placed, chris received the printer. purchasing received
a quantity discount for the organization’s printer order. what
purchasing did not consider was the productivity loss to chris
during the 6 weeks of not having a printer.
the problem chris encountered is common to most organizations.
the purchasing culture often does not allow
for input from users when it comes to evaluating the importance
of cost factors versus total cycle times of the process.
commonly, the purchasing department views the cycle
time of the process as too intangible to measure. no
real benefits and values can be found in the reduction in
the purchasing cycle. however, as illustrated in this brief
industrial marketing management 25, 197-207 (1996)
© elsevier science inc., 1996
655 avenue of the americas, new york, ny 10010
0019-8501/96/$15.00
ssdi 0019-8501(95)00077-1
the market-driven learning organization is
an extension of total quality management
and business reengineering.
جهت خرید این مقاله کامل که در ۲۲ صفحه ترجمه شده و به همراه متن اصلی می باشد .
نحوه خرید اینترنتیمقاله جامع پیرامون مدیریت بازاریابی صنعتی ترجمه به همراه متن اصلی :
لطفاً برای خرید سریع و راحت مقاله جامع پیرامون مدیریت بازاریابی صنعتی ترجمه به همراه متن اصلی بر روی دکمه خرید پستی کلیک کنید و فرم سفارش را تکمیل نمایید.
قیمت: ۷۰۰۰ تومان 